Astazi inauguram o rubrica extrem de importanta, cea legata de o componenta perceputa in general ca fiind mai putin placuta si creativa, dar necesara oricarui business si deci si fotografiei de nunta: marketingul.

Marketingul este un domeniu foarte vast, care, in conditiile economice actuale, risca sa consume din ce in ce mai mult timp, nu in putine cazuri, in detrimentul fotografiei in sine sau al educatiei in domeniul artistic. Din pacate, foarte multi fotografi isi concentreaza eforturile in a se face cunoscuti la modul general, fara a-si doza energia si a o indrepta mai mult inspre a-i face constienti pe cei care constituie targetul lor primar de ce anume ii face pe ei, fotografii, potriviti pentru exact acesti clienti.

Dintre nenumaratele instrumente care se dovedesc eficiente pentru o promovare consistenta, am ales azi cardul de multumire. Nu e nici pe departe cel mai puternic instrument, insa simplitatea sa si usurinta de a-l crea si folosi, fac raportul efort/eficienta unul extrem de favorabil fotografului.

Clientul ajunge sa vada fotografiile din cadrul nuntii la cateva saptamani bune dupa eveniment. Asta pentru ca un fotograf care isi respecta munca si imaginea, va investi destul de mult timp in post-procesare, pentru a darui clientului un produs cat mai slefuit, de o valoare cat mai mare. Si asta necesita timp. Insa faptul de a oferi proaspetilor miri si invitatilor lor cateva imagini cat mai aproape de eveniment, e un gest extrem de apreciat, iar impactul e cu atat mai mare cu cat timpul scurs e mai scurt. Daca la asta se mai adauga si un gest de multumire din partea mirilor catre invitati, efectul e maxim. Asa incat, la un moment dat, la Imagia am inceput ca imediat dupa nunta sa prelucram cateva fotografii pe care sa le includem intr-un format de carte postala, prin care mirii isi exprima multumirea fata de prezenta invitatilor la eveniment. “Cardul”  e livrat in format electronic, pentru o distributie cat mai usoara. Evident, acest card poarta logo-ul sau numele site-ului nostru, in asa fel incat sa fim siguri ca toti invitatii vor avea posibilitatea sa ne viziteze site-ul si sa devina familiari cu cea ce facem, in timp ce fac o prima cunostinta cu fotografia noastra incepand chiar cu cele care constituie cardul in sine. Ok, nu toti – unii nu au acces la internet, dar aceia nu sunt targetul nostru de clienti, oricum. Partea de multumire e foarte importanta aici, intrucat le punem la dispozitie un instrument cu mare impact vizual (aici vin puse cateva dintre cele mai reusite fotografii – cu restrictii de genul “toate sa fie verticale”, in cazul nostru – in special de la sedinta foto, unde marea parte a invitatilor nu au fost prezenti), prin care isi pot exprima recunostinta fata de participanti. Bineinteles ca va fi trimis tuturor, iar printre invitatii unor clienti care ne apreciaza munca, de la care vor porni recomandari favorabile, se afla si potentialii nostri clienti pentru evenimente viitoare, si nu o data se intampla ca in urma unei nunti sa vina solicitari pentru sedinte foto de cuplu, de maternitate, de copii sau chiar proiecte comerciale. In fond, beneficiile sunt atat de partea fotografului, cat si de partea clientului.

Pentru a profita la maxim de potentialul acestui card, template-ul este facut la 300 ppi, iar cand e trimis mirilor se face resize la 72 ppi, in asa fel incat daca mirii doresc sa il trimita fizic in plic unor invitati mai speciali, sa il putem tipari imediat. Desigur, cu un laptop si o imprimanta, aceste carduri pot fi oferite fizic chiar la finalul receptiei – noi am optat pentru a le printa ulterior pe un carton special, perlat, care ii ofera o alta tinuta. Din acest sezon, am inclus acest card si in forma tiparita in pachetele noastre – reprezinta o valoare adaugata, un aspect foarte important in aceste vremuri cand clientii asteapta fie un discount, fie sa primeasca mai mult pentru aceeasi bani. O regula de baza pe care am invatat-o cu mult timp in urma e de a nu face discounturi financiare, ci de a creste valoarea perceputa – e important ca orice “nivel” atins in business sa fie pastrat. Un discount oferit cuiva, va atrage discounturi pe care le vor solicita si altii si asa mai departe. Ei, dar acesta va fi, probabil, subiectul unui alt material. Pana atunci, vom vedea in alte articole pe aceeasi tema, ce anume functioneaza eficient pentru alti fotografi in materie de marketing. Stati pe-aproape!

Narcis este editorul FotografiaDeNunta.ro. Impreuna cu Diana, formeaza echipa www.imagia.ro, serviciu de fotografie profesionala de eveniment.